你所在的位置：突出創(chuàng)新引領 做實兩個開發(fā) 防控經(jīng)營風險
為全面開啟企業(yè)二次騰飛的新征程而努力奮斗
——石家莊工業(yè)泵廠有限公司三屆四次職代會行政工作報告
2022年12月31日
杜名海
各位代表、同志們：
現(xiàn)在，我代表公司向大會作行政工作報告，請審議。
第一部分 2022年工作總結(jié)
2022年，在宏觀經(jīng)濟持續(xù)低迷、疫情起伏不定的巨大壓力下，全體干部職工深入貫徹職代會精神，堅持穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中求進，以改革創(chuàng)新激發(fā)內(nèi)在活力，以結(jié)構調(diào)整應對市場變化，以管理提升促進降本增效，一步一個腳印將公司各項決策部署付諸于行動、見之于成效。公司主要經(jīng)營指標創(chuàng)近5年來最好水平，保持了穩(wěn)中有升、進中向好的發(fā)展態(tài)勢。公司獲“河北省綠色工廠”“河北企業(yè)質(zhì)量管理40年功勛企業(yè)”等榮譽稱號，900HD渣漿泵產(chǎn)品入選“河北省重點領域首臺套重大技術裝備名錄”，在品牌化道路上邁出了堅實步伐。
一、改革舉措精準落地，激活創(chuàng)新發(fā)展動力
聚焦改革重點，創(chuàng)新機制體制，最大限度激發(fā)內(nèi)部潛能，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
（一）深化干部人事改革。出臺《中層管理人員離職轉(zhuǎn)崗、內(nèi)部退休管理辦法》，解決干部老齡化問題。完成首屆中層管理人員公開競聘工作，共有185人次參與競聘，調(diào)整后的中層隊伍在年齡、知識和專業(yè)結(jié)構更趨合理，其中“80后”占比32%、2名“90后”首次進入中層管理崗位。選拔2名專業(yè)技術領軍人才，推出“首席工程師”聘任制，通過技術職務解決了工程技術人員的晉升和待遇問題。
（二）穩(wěn)步推進部室改革。對職能相近機構采取部門領導兼任、合署辦公方式，大力壓減干部職數(shù)，全力打造精干高效的機構體系。開展跨部門、跨業(yè)務、跨崗位交流輪崗，打破部分職工崗位固定、業(yè)務單一模式，通過多崗位、多方位鍛煉，實現(xiàn)復合型人才培養(yǎng)目標，提升部門工作效能。
（三）完善政策激勵機制。深入調(diào)研績效考核機制，充分考慮生產(chǎn)結(jié)構、工時效率及人員變化，推動薪資向關鍵、稀缺崗位傾斜，充分調(diào)動一線員工積極性。結(jié)合市場變化，調(diào)整營銷政策激勵機制，更加注重合同品質(zhì)管理，強化資金周轉(zhuǎn)率考核，建立個人收入與業(yè)績貢獻和市場價值相匹配的考核評價體系，激發(fā)營銷隊伍干事創(chuàng)業(yè)激情活力。
（四）深化創(chuàng)新平臺建設。聯(lián)合江蘇大學、華北理工大學等科研院所、京津冀實力企業(yè)，籌建的“河北省渣漿泵產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”正式揭牌運行，標志著公司產(chǎn)學研用平臺建設實現(xiàn)重大突破。完成“專精特新企業(yè)科技特派團”選派任務，與河北科技大學簽署工作任務、合作協(xié)議，鞏固校企戰(zhàn)略合作關系。經(jīng)過縝密策劃，公司順利通過省級企業(yè)技術中心、市工業(yè)泵技術創(chuàng)新中心評價審核。
二、市場開發(fā)精耕細作，多元布局持續(xù)優(yōu)化
（一）拓展轉(zhuǎn)型成果，做大競爭優(yōu)勢。緊緊抓住新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，深化與華友、紫金、力勤等知名、大型企業(yè)戰(zhàn)略合作，借助團隊運作、高層洽談、聯(lián)合作戰(zhàn)，取得新上重點項目全部中標的好成績，在行業(yè)內(nèi)具備了強大的市場競爭優(yōu)勢；經(jīng)過不懈跟蹤努力，成功拿下首個智能泵項目，一次性實現(xiàn)銷售10臺，對后續(xù)市場推廣具有重大意義；圓滿完成450型泵前護板試用任務，向著進軍國內(nèi)高端市場邁出了堅實一步，冶金市場訂貨同比增長8.1%，超越其它板塊，占總訂貨額39.6%。積極開辟國際市場，加快屬地營銷網(wǎng)絡建設，穩(wěn)步推進蒙古、印尼設立辦事處，發(fā)展印度、俄羅斯、剛果金新合作伙伴，提升企業(yè)知名度和影響力；參加“中亞石油天然氣展會”、“蒙古國礦業(yè)展”等國外礦業(yè)展會，提升海外品牌形象；組織中、印、孟三方視頻會，遠程指導印度800DT大型脫硫泵設備安裝、帶料運行，為后續(xù)合作奠定了基礎，公司外貿(mào)整體訂貨實現(xiàn)翻倍增長，向著“半壁江山”目標不斷邁進。充分運用戰(zhàn)略長協(xié)、總包運營、電子商務等策略手段，靶向明確，保舊拓新，精細化開展備件服務，簽署年度長協(xié)24戶，成功拿下了試點二期總包項目，備件總訂貨2.18億元，刷新歷史記錄。在煤炭、電力、氧化鋁等傳統(tǒng)市場新上項目匱乏的情況下，充分利用品牌優(yōu)勢，強化聯(lián)合作戰(zhàn)機制，大幅提升合同品質(zhì)，煤炭市場訂貨同比增長23%，其中內(nèi)部市場訂貨475萬元；脫硫、氧化鋁市場保持了正增長趨勢，鞏固了行業(yè)領軍地位。
（二）強化制度落實，防控經(jīng)營風險。狠抓貨款回收質(zhì)量考核，堅決把欠款底線控制在合理范圍，做到底數(shù)清晰、措施有力。持續(xù)開展三年清欠行動，堅持“一廠一策”，借助勞動競賽、法律清欠等手段，全力加速資金回籠，累計清收三年以上欠款2597萬元，清戶73戶，企業(yè)造血能力顯著增強，有效緩解了資金緊張局面。狠抓制度執(zhí)行考核，嚴格非正式合同、合同評審、合同變更、預付款等管理，有效降低了企業(yè)經(jīng)營風險。
三、大力實施科研攻關，支撐市場轉(zhuǎn)型需求
（一）開拓思路，明確產(chǎn)品研發(fā)方向。站在企業(yè)長遠發(fā)展的高度，研究確定了陶瓷泵、智能泵發(fā)展定位。選定陶瓷泵意向合作廠家，完成實地考察，確定了生產(chǎn)方式、合作模式、合作進度。先后完成四川、遼寧、河北多地走訪調(diào)研，確定了智能泵數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析路線圖，形成可行性分析報告，結(jié)合產(chǎn)品升級換代，確定二代泵產(chǎn)品布局。
（二）發(fā)揮優(yōu)勢，提升自主創(chuàng)新實力。走專業(yè)研發(fā)路線，加速推進智能泵、陶瓷泵重點項目。按行業(yè)規(guī)劃泵性能型譜，實現(xiàn)渣漿泵分級管理。加快渣漿泵升級換代，從結(jié)構改進、效能提升、預留芯片及數(shù)據(jù)采集設備位置、標準化模塊化設計等方面入手，完成換代泵設計9種。建立數(shù)據(jù)監(jiān)測云系統(tǒng)，完成客戶現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集，實現(xiàn)設備健康分析和基礎故障報警功能，為下階段項目實施奠定基礎。加速陶瓷材料成果轉(zhuǎn)化，結(jié)合市場需求和量產(chǎn)方案，完成陶瓷渣漿泵設計6種、陶瓷脫硫泵設計1種；以替換金屬件為目標，完成陶瓷填料箱、副葉輪改進設計各2種。走訪重點冶金用戶，結(jié)合市場用泵需求，確定新型泡沫泵、大型渣漿泵研發(fā)計劃，設計450以上口徑大型渣漿泵2種,實現(xiàn)高端產(chǎn)品技術儲備。持續(xù)攻關GLH-9號材料，跟蹤總包件試用效果，實現(xiàn)定型推廣。全面對接市場需求，提升用戶需求感知和服務能力，完成溶出喂料泵、雙吸泵等新產(chǎn)品以及多項定制化設計，收獲客戶認可。圍繞生產(chǎn)結(jié)構調(diào)整，持續(xù)擴大消失模、V法產(chǎn)能占比，在充分考慮減加工量、降低成本等基礎上，設計消失模模具48種、V法模具15種，修復模具12種。
（三）深化改革，創(chuàng)新科技管理體制。成立技術開發(fā)專項工作組，通過專業(yè)化板塊運作，聚焦核心業(yè)務，提高專項研發(fā)能力和水平。開展“三年上、五年強”專項行動，統(tǒng)籌做好研發(fā)費歸集和統(tǒng)計，提升企業(yè)創(chuàng)新實力，全年研發(fā)經(jīng)費投入強度6.85%，較往年大幅提升。積極“走出去”，參加了中通機協(xié)理事會、國際流體產(chǎn)業(yè)高峰論壇、排灌機械技術質(zhì)量研討會等，了解行業(yè)動態(tài)，提升業(yè)內(nèi)知名度。主導策劃《機電產(chǎn)品質(zhì)量分級標準》，參與編制《耐磨耐腐離心式渣漿泵技術條件》、《渣漿泵用白口鑄鐵件》團體標準，提升了行業(yè)話語權和影響力。與河北科技大學合作的“鐵基陶瓷復合材料”項目，成功應用于批量生產(chǎn)。加強知識產(chǎn)權保護，獲專利授權7項，包含發(fā)明專利1項；申報“專利實施產(chǎn)業(yè)化”項目，通過市場監(jiān)督局驗收，獲財政補貼15萬元。
四、聚力攻堅重點項目，加速釋放優(yōu)勢產(chǎn)能
（一）重點項目投產(chǎn)見效。樹立綠色制造理念，大力提升工藝裝備水平，加快向綠色低碳生產(chǎn)邁進。策劃實施消失模中頻爐節(jié)能改造項目，引進技術成熟的“一拖二”中頻爐設備，大幅提升鐵水熔煉效率，熔煉時間縮短3小時，產(chǎn)能提升30%，年節(jié)約電耗50余萬度。改造鑄造分廠退火爐為電阻爐，完成機加分廠420KW電阻爐大修，提升公司整體熱處理能力和產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)工件快速加工。確定鑄造單位真空系統(tǒng)改造方案，加快設備引進，解決澆注過程負壓不足，影響產(chǎn)品質(zhì)量問題。成立工作專班，深入開展工序產(chǎn)能匹配度摸底，深度查擺影響制約穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的難點、痛點，確定2023年產(chǎn)能提升方案，召開了項目啟動會，明確分工、確定節(jié)點、跟蹤問效、限期完成。
（二）產(chǎn)能紀錄屢創(chuàng)新高。克服出口合同多、特殊材質(zhì)多、組織難度大等困難，深化“小步快跑”模式，多產(chǎn)出、快產(chǎn)出，最大限度滿足市場需求，全年生產(chǎn)整機、備件10500臺套，其中出口泵2634臺套，再創(chuàng)歷史新高。發(fā)揮調(diào)度糾偏職能，強化齊套性考核，通過大數(shù)據(jù)平臺監(jiān)控發(fā)貨進度，通過周例會調(diào)整發(fā)貨任務，公司連續(xù)7個月發(fā)貨額突破6000萬元。召開出口項目研討會，重點解決影響合同兌現(xiàn)的技術協(xié)議、檢驗手段、過程監(jiān)造、外購配套、包裝發(fā)運等問題，對接國際標準，制定準則規(guī)范，保障出口項目高效完成。組織生產(chǎn)作業(yè)計劃調(diào)整項目論證會，明確計劃調(diào)整方向，為APS智能排產(chǎn)應用做好管理支撐。結(jié)合消失模中頻爐節(jié)能技改項目，科學調(diào)整消失模、V法生產(chǎn)任務，全力增加核心效益產(chǎn)量，V法單月最高產(chǎn)量170噸，消失模單月產(chǎn)量突破320噸。充分發(fā)揮數(shù)控車床批量生產(chǎn)優(yōu)勢，工時效率大幅提升，月均工時保持在4萬小時，創(chuàng)歷年最佳水平。規(guī)范集采管理，將外協(xié)采購職能劃歸物資采購部，促進外協(xié)產(chǎn)品到貨及時性，提升生產(chǎn)齊套性；將整機包裝、發(fā)貨職能劃歸成裝分廠，提升發(fā)貨效率。緊密跟蹤各類物資市場行情變化，通過招標、議價、錯峰采購等措施，累計節(jié)省采購資金640余萬元。
五、夯實企業(yè)管理根基，全力提升運營質(zhì)量
（一）筑牢疫情防控屏障。疫情工作緊跟形勢變化，加強預判研判，第一時間落實當?shù)胤揽刈钚乱�，兩次啟動生產(chǎn)應急預案。廣大干部職工聞令而動、迅速響應，480余名干部職工進行駐廠留守，閉環(huán)管理，有力保障了生產(chǎn)經(jīng)營有序運行，形成了聯(lián)防聯(lián)控公司一盤棋的局面，創(chuàng)下了閉環(huán)管理18天，當月生產(chǎn)經(jīng)營指標環(huán)比增長的“新奇跡”，彰顯了石工泵人良好的綜合素質(zhì)與責任擔當。
（二）實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。扎實做好重點時段、敏感時期安全生產(chǎn)工作，全面實施安全提級管理，落實各級包聯(lián)包保職責，堅決防范和遏制各類安全事故發(fā)生，確保企業(yè)安全發(fā)展。發(fā)揮班組長“兵頭將尾”作用，開展班組對標行動，促進安全輪值、安全“結(jié)對子”、“月行一善”等自選動作落地落實，提升全員安全素養(yǎng)。開展“安全意識和安全能力提升”大討論活動，實現(xiàn)理念、意識到素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，營造“從要我安全到我要安全”的良好氛圍。做實月度主題活動，抓實班組、分廠考核評比，開展年度安全工作“回頭看”，推動整體安全水平邁上臺階，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)年。
（三）持續(xù)加大環(huán)保治理。有力有序推進鑄造單位環(huán)�？冃�(chuàng)A行動，向著行業(yè)環(huán)保治理最好水平邁進。完成消失模澆注煙塵治理項目，采用移動除塵系統(tǒng)，實現(xiàn)澆注除塵同步同位，極大的改善了作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境。改造鑄造單位清砂打磨間，實現(xiàn)密閉管理，減少粉塵外溢。加強智慧環(huán)保建設，更新VOC在線監(jiān)測報警裝置，安裝危廢視頻監(jiān)控及智能稱重系統(tǒng)、分表計電智能監(jiān)控報警系統(tǒng)，提升環(huán)保智能監(jiān)管水平。
（四）務實推進管理提升。深入開展對標提升行動，圍繞經(jīng)營管理薄弱環(huán)節(jié)，找準差距，確立標桿，明確努力方向，確定對標內(nèi)容20項，全力提升了綜合管理能力和水平。深化制度體系建設，制訂《規(guī)章制度管理辦法》，通過綱領性文件，實現(xiàn)制度規(guī)范化管理；深度開展制度廢改立，下發(fā)管理制度7項，涉及招標投標、物資采購、閑置物資管理等多方面，強化剛性執(zhí)行，激發(fā)制度效能。大力開展合理化建議征集，確定增節(jié)降項目45項，以項目促管理，累計創(chuàng)造經(jīng)濟效益1900余萬元。完成外協(xié)鑄件實物稱重和結(jié)算價格修正，完善ERP基礎數(shù)據(jù)，調(diào)整外協(xié)活件長協(xié)價格，提升采購成本管控水平。拓展招標管理渠道，通過招標代理機構完成了電阻爐大修、消失模除塵改造、V法透平機等多項招標工作。開展內(nèi)部收支、采購合規(guī)性專項審計，促進了風險防控化解和經(jīng)營管理水平提升。成立政策研究工作小組，評估、梳理已落地的一攬子助企紓困政策，充分挖掘政策紅利，享受稅收優(yōu)惠政策及爭取獎補資金386.4萬元。
（五）大力推進兩化融合。深入挖掘企業(yè)數(shù)據(jù)需求，持續(xù)拓展大數(shù)據(jù)平臺應用。開發(fā)“產(chǎn)銷存一覽表”，直觀展現(xiàn)應發(fā)未發(fā)合同金額、狀態(tài)，引導責任部門主動解決問題，降低合同執(zhí)行風險。整理近四年發(fā)貨數(shù)據(jù)，形成發(fā)貨頻次、地址“熱力圖”，為后續(xù)區(qū)域庫設置、選址提供依據(jù)。將采購合同納入ERP管理，規(guī)范采購合同審核機制，優(yōu)化物資檢驗核算、入庫審核、發(fā)票結(jié)算等工作流程與審核機制，做到流程清晰、權限嚴謹、防范風險、問題可溯。成立網(wǎng)絡安全機構，制定網(wǎng)絡安全應急預案，識別網(wǎng)絡信息安全因素，制定評價辦法。
（六）實施質(zhì)量提升行動。開展“提高質(zhì)量意識，打造質(zhì)量精品”大討論，征集合理化建議197份，分級篩選、評審立項26項，采取項目負責制督導跟進。修訂《內(nèi)、外部質(zhì)量事故考核辦法》，重新定義事故級別，嚴格考核獎懲，嚴肅責任追究，形成長效機制。堅持常態(tài)化實物質(zhì)量巡查，從工序質(zhì)控點入手，重點對外觀質(zhì)量、工藝執(zhí)行、生產(chǎn)用材、質(zhì)量記錄及問題整改實施專項檢查，樹立質(zhì)量精品意識，提升全員質(zhì)量素養(yǎng)。加大質(zhì)檢人員業(yè)務能力培訓，將實際問題與標準規(guī)定接軌對標，規(guī)范檢驗工作程序，加快問題處置速度。整合質(zhì)量、環(huán)境、安全、能源管理體系，實現(xiàn)“四標一體化”兼容管理。策劃完成體系外審工作，換發(fā)了新版體系證書，實現(xiàn)持續(xù)改進。深入開展“碼上行動”和QC小組活動，有效解決了一批生產(chǎn)過程、售后反饋問題建議，完成活動課題22項，創(chuàng)造經(jīng)濟效益151.5萬元。
（七）推進人才強企戰(zhàn)略。實施“招賢攬才”計劃，堅持外引內(nèi)培相結(jié)合，招聘高校畢業(yè)生10人，技能操作工13人，量身定制培養(yǎng)計劃，促進崗位成才。選派5名技術骨干，前往江蘇理工大學脫產(chǎn)學習，不斷提高專業(yè)理論水平。深化校企合作，定期參加了河北科技大學碩士合作站互動交流。大力開展崗位練兵、技能比武、勞動競賽等活動，不斷提升各類操作工技能水平，鼓勵員工崗位成才；加大技能比武成果運用，與員工晉升、評先評優(yōu)、薪酬獎勵緊密結(jié)合，形成比學趕超良好氛圍。
（八）共享企業(yè)發(fā)展成果。始終堅持“發(fā)展依靠職工，成果惠及職工”的辦企理念，不斷改善職工生產(chǎn)生活條件，職工收入保持了穩(wěn)步增長。定期開展困難職工慰問幫扶和金秋助學，積極為職工申領“一日捐”互助金，報銷醫(yī)療費用9萬余元，切實減輕職工經(jīng)濟負擔。積極為職工辦實事、做好事，做好健康體檢、福利發(fā)放、義務理發(fā)、蛋糕券發(fā)放等工作，讓職工切實感受到企業(yè)的關懷與溫暖。強化后勤服務保障，持續(xù)優(yōu)化硬件設施，加強廠區(qū)綠化、治安消防、“兩堂一舍”服務管理，提升職工幸福指數(shù)。積極組織“云上運動會”、球類聯(lián)賽、書法繪畫攝影展等文體活動，努力營造和諧發(fā)展環(huán)境。
此外，信訪穩(wěn)定、綜合治理、老干部等方面，也扎扎實實地做了大量工作，取得較好成績。
各位代表，同志們，2022年是極不平凡的一年，廣大干部職工頂住壓力，迎難而上，舍小家顧大家，以忘我的犧牲精神，在各自崗位上默默奉獻，涌現(xiàn)出了許多可歌可泣的感人事跡。企業(yè)發(fā)展離不開廣大干部職工的辛勤付出，在此，我代表公司黨政向戰(zhàn)斗在各條戰(zhàn)線的廣大干部職工表示衷心的感謝和崇高的敬意！你們辛苦了！
成績令人矚目，企業(yè)發(fā)展過程中存在的矛盾和問題也不容回避。一是市場發(fā)展不均衡，有效市場支撐點較少，業(yè)績增長主要集中于幾個大的出口項目，綜合抗風險能力偏弱。二是應收賬款居高不下，舊欠清收壓力較大，內(nèi)部挖潛、降本增效還有較大提升空間。三是對照“三年上、五年強”行動要求，企業(yè)研發(fā)投入強度不夠，缺乏重量級、標志性科研項目，項目整體研發(fā)進度偏慢。四是生產(chǎn)組織模式仍處于中低端，不能適應高端化、智能化發(fā)展趨勢，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。五是后備人才儲備不足，高端人才、集成人才、專業(yè)人才匱乏，隊伍斷代明顯，引進和培養(yǎng)人才力度仍需加大。針對這些問題，我們已經(jīng)采取了一系列措施加以解決，今后仍將繼續(xù)加大工作力度。
第二部分 企業(yè)面臨的形勢和挑戰(zhàn)
各位代表、同志們，當前，新冠肺炎疫情反復延宕，世界經(jīng)濟復蘇面臨各種挑戰(zhàn)，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈受到?jīng)_擊，外部環(huán)境更趨復雜嚴峻和不確定。作為全球經(jīng)濟的重要組成部分，我國經(jīng)濟發(fā)展也受到嚴重沖擊，專家預測全年GDP增速僅為2.7%，遠低于疫情之前的正常水平。黨的二十大為我們描述了未來經(jīng)濟社會發(fā)展的宏偉藍圖，為企業(yè)改革發(fā)展注入了動力，指明了方向。中央經(jīng)濟工作會議突出強調(diào)穩(wěn)增長，要推動經(jīng)濟運行整體好轉(zhuǎn)，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，預計明年經(jīng)濟增速將實現(xiàn)5%以上的較高水平，經(jīng)濟運行有望總體回升，繼續(xù)引領全球經(jīng)濟增長。從行業(yè)形勢看，煤電能源主體供給地位沒有變，國家未來三年批復660MW以上大機組達100余個，脫硫市場仍將穩(wěn)定運行，并擁有一定的發(fā)展空間。煤炭市場內(nèi)供嚴重不足，疊加國際形勢動蕩、全球能源供應緊張等因素，依靠進口彌補缺口難度較大，煤價仍將保持高位運行，為我們發(fā)展上量提供了良好條件。氧化鋁市場受國內(nèi)鋁土礦資源開采限制影響，產(chǎn)能向沿海及海外布局，整體保持平穩(wěn)運行，價格低位窄幅震蕩。新能源產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，有色金屬行情大漲，資本投入增加，一批國內(nèi)和海外重大工程項目加快落地，冶金市場迎來前所未有的發(fā)展機遇。從企業(yè)自身看，通過幾年來持續(xù)發(fā)展，企業(yè)綜合實力不斷增強，在行業(yè)內(nèi)多個領域具有明顯的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品具有較強的競爭力，已經(jīng)具備了多元發(fā)展的基礎。特別是經(jīng)過多年的市場洗禮，企業(yè)管理基礎更扎實，廣大干部職工應對市場競爭的意識、素質(zhì)和能力得到進一步錘煉，為推動企業(yè)持續(xù)改革發(fā)展提供了有力保障。
基于上述分析判斷，謀劃和推進2023年工作，我們必須增強“四個意識”：
一是市場意識。作為一個完全依附于市場的裝備制造企業(yè)，市場就是我們的衣食父母。要不斷在市場責任意識、競爭意識、團隊意識和服務意識上加強教育、引導和執(zhí)行，堅決破除小進即滿、小富即安的松懈思想，必須以積極主動、搶先進位的意識去拼市場、搶市場、占市場，向市場要效益，樹立全員營銷意識，苦練全面營銷本領，砥礪市場決勝之刃。
二是創(chuàng)新意識。創(chuàng)新工作不能局限于技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等硬件方面，更要在管理手段、營銷模式、制度體系、品牌建設等軟件方面進行上創(chuàng)新。要大力推動以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，對標行業(yè)高端和龍頭企業(yè)，找準薄弱環(huán)節(jié)和發(fā)展短板，提高自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)依靠創(chuàng)新驅(qū)動的內(nèi)涵型增長。
三是風險意識。必須把風險防控工作上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度去對待，加強資金和預算管理，狠抓成本和庫存管理，完善審計機制，形成以風險管理為導向，合規(guī)管理為重點，嚴格、規(guī)范、全面、有效的企業(yè)內(nèi)控體系，促進各項經(jīng)營活動規(guī)范有序運行。
四是品牌意識。“酒香也怕巷子深”。作為老牌國企，常年受制于地域限制，很大程度處于“閉門造車”狀態(tài)，開放合作意識不強，產(chǎn)品知名度有限，與國外高端產(chǎn)品競爭往往處于劣勢。企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品要邁向高端，必須樹立品牌意識，加強對外合作，依托專業(yè)院校和科研機構，建立產(chǎn)學研用平臺，承擔攻關課題，打造核心技術，增強行業(yè)知名度、影響力，打造成世界一流的知名品牌、優(yōu)勢品牌。
第三部分 2023年工作安排
2023年是深入貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是全面落實第二次黨代會精神，大力推進“1346”發(fā)展戰(zhàn)略的起步之年。做好全年工作，至關重要，影響深遠。
奮斗目標：
——營業(yè)收入7.14億元；
——主營業(yè)務收入較同期上漲10%；
——利潤、回款完成上級下達考核任務；
——杜絕重大安全、環(huán)保、質(zhì)量事故。
工作指導思想：堅持以黨的二十大和中央經(jīng)濟工作會議精神為指導，深入貫徹落實各級職代會、黨委紀委工作會議精神，增強“四個意識”，做實“兩個開發(fā)”，進一步激發(fā)改革發(fā)展正能量，高質(zhì)量完成全年各項奮斗目標和重點任務，全面開啟建設規(guī)�；H化的大型泵業(yè)制造企業(yè)的新征程！
工作方針：突出創(chuàng)新引領 做實兩個開發(fā)
防控經(jīng)營風險 實現(xiàn)量質(zhì)齊升
圍繞上述經(jīng)營指標和工作方針，突出抓好六方面工作：
一、聚力攻堅重點項目，著力提升企業(yè)規(guī)模實力
堅持項目帶動發(fā)展戰(zhàn)略，以戰(zhàn)略和長遠眼光謀劃項目建設，加速數(shù)字化、綠色化、專業(yè)化協(xié)同發(fā)展，擴大產(chǎn)能規(guī)模，提升行業(yè)影響力。立足規(guī)�；l(fā)展，通過增加成型機、電阻爐、拋丸機等關鍵設備，完善配套設施，充分釋放白膜、熱處理、拋丸工序產(chǎn)能，提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，為市場總量擴大提供有力支撐。引進噴涂、烘干流水線，增加鑄件精整工序，提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量，靠精工品質(zhì)贏得用戶、占領市場。改造露天電機庫，新建出口泵發(fā)貨廣場，實現(xiàn)分區(qū)、標準化管理，擴大作業(yè)面積，提升發(fā)貨效率。立足產(chǎn)業(yè)化項目，圍繞陶瓷泵發(fā)展規(guī)劃，加速成果落地轉(zhuǎn)化，在充分利用現(xiàn)有設備設施的基礎上，改造鑄造分廠原材料庫，依據(jù)工藝流程重新布局，加快形成批量產(chǎn)能，打開市場缺口，形成支撐公司發(fā)展的“新增量”，真正把產(chǎn)品“概念”做成市場的規(guī)模和效益。立足數(shù)字化轉(zhuǎn)型，繼續(xù)加大先進智能裝備和工藝技術引進力度，提前布局精益生產(chǎn)管理，將機加分廠打造成智能化、專業(yè)化、現(xiàn)代化的樣板車間，成為展現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新實力的“新名片”。引進焊接機器人、三維柔性組焊平臺等智能設備，實現(xiàn)下料、組焊、焊接等工序自動化生產(chǎn)，推動機電分廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出關鍵一步，向著智能制造標桿工廠不斷邁進。
二、全面增強市場意識，著力培育品牌發(fā)展優(yōu)勢
（一）高度重視外貿(mào)出口市場。必須站到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度去認識，站到抵御國內(nèi)市場風險的角度去謀劃。順應當前“一帶一路”發(fā)展機遇，努力發(fā)展符合自身實際的外向型經(jīng)濟。定位北、上、廣、深全球輻射能力最強、外貿(mào)出口量大的特大型城市，整合現(xiàn)有直接、間接出口外貿(mào)資源，組建外貿(mào)事業(yè)部，進一步加強機構、政策、人員配備和培養(yǎng)；借助國內(nèi)華友、紫金、力勤、深圳易特、洛鉬等大型集團，開辟有影響力的對外銷售渠道，建立穩(wěn)定的出口貿(mào)易橋頭堡；設置海外服務網(wǎng)點，打造屬地銷售網(wǎng)絡，完成印尼駐外網(wǎng)點建設；對話服務直接用戶，做好市場維穩(wěn)及二次開發(fā)，真正把品牌打到國外，提高市場知名度與競爭力，進一步做大外貿(mào)市場規(guī)模。
（二）深入挖掘國內(nèi)市場潛能。密切關注國內(nèi)市場風向，及時調(diào)整營銷策略，力爭在國家每一輪經(jīng)濟發(fā)展拉動下有所建樹，大有作為。深耕煤炭、脫硫、氧化鋁等優(yōu)勢板塊，抓住關鍵戰(zhàn)略客戶群，借助陶瓷泵、智能泵、大型旋流器入料泵、耐磨多級泵等新產(chǎn)品投放，進一步提升市場規(guī)模，鞏固行業(yè)龍頭地位。加強集團內(nèi)部溝通對接，推進內(nèi)供政策落地見效，用好內(nèi)產(chǎn)必采目錄“殺手锏”，全力提升內(nèi)部市場份額。緊緊抓住新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，積極開發(fā)砂石骨料、非金屬礦山等新領域市場，尋找新的突破點和支撐點，厚植多元市場發(fā)展基礎。大力推廣總包運營模式，明晰業(yè)務定位，一方面，做好目標客戶信息搜集、方案策劃，努力做大服務性收入，培育起一塊客戶穩(wěn)定、有較強支撐性和盈利空間的基礎性市場；另一方面，將總包試點打造成先行研發(fā)的“試驗田”，推動更多創(chuàng)新成果落地生根、開花結(jié)果。從便利化服務客戶角度出發(fā)，謀劃國內(nèi)區(qū)域庫總體布局，以點帶面，輻射周邊，提升備件供應能力和反應速度。
（三）全力提升營銷內(nèi)控品質(zhì)。加強情報信息搜集，主動深入大型集團、總包公司、設計院，獲取前端行業(yè)規(guī)劃、項目信息，制定更為科學有效的營銷策略。實施客戶分級管理，依據(jù)對企業(yè)價值貢獻確定關鍵客戶，優(yōu)先配置資源、定期拜訪處理訴求、提供個性化服務，將有限資源用在刀刃上，提高關鍵客戶忠誠度和滿意度。大力實施品牌營銷戰(zhàn)略，借助新聞媒體、行業(yè)展會、社交平臺等媒介，加大宣傳造勢力度，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力。開發(fā)銷售業(yè)務APP軟件，通過手機端實現(xiàn)歷史業(yè)績、客戶檔案、舊欠賬齡等業(yè)務查詢，提高業(yè)務工作便利化水平。制定《總包運營績效管理辦法》，強化考核結(jié)果運用，切實提升總包運營管控水平。
三、不斷增強創(chuàng)新意識，著力激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力
（一）發(fā)揮資源優(yōu)勢，提升自主創(chuàng)新能力。聯(lián)合江蘇大學、華北理工、蘭州理工等科研院所、高等院校展開高層次產(chǎn)學研合作，確定攻關課題，爭取專項資金，讓更多科研成果走出實驗室、走向市場，推動創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈精準對接、雙向融合。深化與行業(yè)協(xié)會合作，做到有聲音、有身影、有席位、有話語權，牽頭制定行業(yè)標準，牽頭組織聯(lián)盟活動，當好行業(yè)“領頭雁”。不斷完善創(chuàng)新載體，認真籌劃好河北省技術創(chuàng)新中心、河北省科技領軍企業(yè)申報工作，打造行業(yè)技術高地，提升行業(yè)影響力。
（二）加速產(chǎn)品研發(fā)，增強內(nèi)生發(fā)展動力。對照“三年上、五年強”專項行動目標，健全研發(fā)投入剛性增長機制，統(tǒng)籌做好項目立項管理和研發(fā)費歸集統(tǒng)計，持續(xù)提升企業(yè)創(chuàng)新實力,全年研發(fā)費用投入強度不低于5.4%。圍繞行業(yè)發(fā)展前沿，加快布局陶瓷泵和智能泵重點項目，開辟新的市場空間和重點用戶群，實現(xiàn)并跑向領跑超越。堅持創(chuàng)新求變，加快渣漿泵換代設計，實現(xiàn)現(xiàn)有泵型全覆蓋；建立數(shù)據(jù)管理云平臺，確定建模、診斷實施方案，充分挖掘數(shù)據(jù)價值，指導用戶預測性維護，指導產(chǎn)品改進研發(fā)和迭代升級。確定陶瓷泵量產(chǎn)技術方案，完成與合作廠家零部件制作、整機裝配及性能試驗，持續(xù)優(yōu)化水力、結(jié)構設計，形成技術積累和批量產(chǎn)能，朝著做強做優(yōu)做大目標邁進。完成重點冶金、選礦用戶走訪，掌握尾礦輸送、浮選工藝用泵需求，確定新型泡沫泵、大型渣漿泵研發(fā)計劃，形成系列化產(chǎn)品，為后續(xù)市場突破奠定基礎。做好重點客戶現(xiàn)場技術服務，熟悉客戶工藝系統(tǒng)，提供定制化系統(tǒng)解決方案，逐步引導終端用戶市場的需求側(cè)創(chuàng)新，形成不可替代。
（三）依托工藝創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。深入開展殼型鑄造工藝研究，提升小型鑄件工藝制造水平，滿足小批量生產(chǎn)需求。認真調(diào)研V法生產(chǎn)現(xiàn)狀，通過自制工裝、改造工藝路線等方式，滿足大、小線切換需求，提高大線使用效率，充分釋放V法產(chǎn)能。利用CFD仿真模擬軟件，探索創(chuàng)建水泵虛擬測試平臺，減少原型試驗，縮短研發(fā)周期。優(yōu)化產(chǎn)品底座設計，向著通用化、標準化、輕質(zhì)化發(fā)展。全面推廣拼接式、彩鋼板包裝箱，提高制作效率，降低制作成本。持續(xù)優(yōu)化提升金屬材料性能，嚴格工藝紀律執(zhí)行，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化、標準化管理。創(chuàng)新開展陶瓷修復技術研究，延長產(chǎn)品使用壽命，降低運維成本。
四、強化品牌維護意識，著力推行精益生產(chǎn)模式
（一）堅持市場導向，全力保障合同兌現(xiàn)。加快實施重點項目建設，錨定目標，抓住重點，高標準施工、高效率推進、高質(zhì)量完成，滿足規(guī)�；l(fā)展生產(chǎn)需求；引入APS智能排產(chǎn)理念，圍繞均衡生產(chǎn)資源、合同齊套性、合同品質(zhì)、客戶信用等級調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)計劃，拓展大數(shù)據(jù)平臺應用，實現(xiàn)手機端自產(chǎn)、外協(xié)、外采欠件計劃查詢，通過調(diào)度督導強化計劃執(zhí)行；積極開展對外戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，選擇性價比優(yōu)異、質(zhì)量可靠的外協(xié)廠家合作，借助外部資源壯大產(chǎn)能規(guī)模，助推企業(yè)跨越發(fā)展。通過內(nèi)部、外部雙管齊下，全力滿足市場需求，支撐合同兌現(xiàn)，為主營業(yè)務收入穩(wěn)步增長保駕護航。
（二）釋放優(yōu)勢產(chǎn)能，全力支持“兩個開發(fā)”。認真謀劃陶瓷泵量化生產(chǎn)方案，確定最優(yōu)工藝路線，結(jié)合新車間投入使用，實現(xiàn)標準化作業(yè)，盡快將項目優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力；緊跟換代泵、智能泵、新型泡沫泵、大型渣漿泵設計步伐，加快工裝更新制作，加快產(chǎn)品投放市場，形成新的競爭優(yōu)勢；下決心解決當前產(chǎn)品結(jié)構和生產(chǎn)布局存在的矛盾，對已失去競爭優(yōu)勢、未形成銷售規(guī)模的產(chǎn)品進行甄別，防止繼續(xù)占用有效的生產(chǎn)資源；結(jié)合產(chǎn)品工藝特點，選定最優(yōu)生產(chǎn)方案，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，提升生產(chǎn)效率和盈利空間。
（三）推行精益管理，探索建設數(shù)字工廠。圍繞關鍵加工工藝，繼續(xù)實施立車數(shù)控改造，探索在一個工作面上試點應用數(shù)字化，引入MES制造執(zhí)行系統(tǒng)，推進精益生產(chǎn)管理，開展標準化作業(yè)；堅持先行先試，認真總結(jié)鉚焊車間數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，研究確定圓環(huán)鏈車間數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，敢于打破舊有工藝管理模式，向?qū)I(yè)化、智能化的流水線生產(chǎn)作業(yè)轉(zhuǎn)型，為全公司推廣精益管理積累經(jīng)驗。
五、增強風險防控意識，著力提升企業(yè)運營質(zhì)量
（一）嚴守安全、環(huán)保底線。深刻汲取近期國內(nèi)發(fā)生的各種事故教訓，強化“底線思維”，以鐵腕手段抓制度執(zhí)行和措施落地，真正將安全生產(chǎn)落實到現(xiàn)場、落實在一線，筑牢安全生產(chǎn)防線。深入推進安全標準化與“雙控”機制融合，加大動態(tài)達標檢查力度，從嚴執(zhí)行獎罰考核，提升本質(zhì)安全管理水平。鞏固安全大討論成果，做好立項跟蹤督導，堅持高標準嚴要求，不斷提升項目質(zhì)效。加強工程建設監(jiān)管，做好相關方管理，嚴格落實“三同時”原則，保障項目順利推進。抓實班組建設，將月度考核信息圖文并茂的輸出為培訓課件，作為班前會必選動作，以案促安，增強員工安全意識。建立分廠實戰(zhàn)演練、專家觀摩打分的常態(tài)化機制，全力提升應急處置能力和水平。提高政治站位，增強環(huán)保責任意識，秉承適度超前原則，持續(xù)加大環(huán)保設施和環(huán)保設備投入，實現(xiàn)企業(yè)綠色低碳發(fā)展。
（二）狠抓經(jīng)營風險防控。加強制度落實執(zhí)行，以嚴格的監(jiān)督檢查來保證制度的剛性執(zhí)行，靠制度管人、管事、管權，以健全嚴密的制度體系，提升管理實效。加強以收定支管理，堅決把應收賬款控制在合理區(qū)間，狠抓貨款回收質(zhì)量，增強三年清欠工作的針對性和時效性，力爭解決掉幾個三年清欠計劃中的“老大難”問題。加強應付賬款管理，分類制定資金支付原則，有效指導資金計劃安排，防范經(jīng)營風險。加強配套物資管理，精準管控配套產(chǎn)品到貨時間，最大程度減少庫存和資金占用，杜絕發(fā)生閑置積壓問題。加強外協(xié)業(yè)務管控，拓展高契合度的合作方，提高 供貨及時性和齊套性，提升供應鏈的柔韌性和安全穩(wěn)定。加強審計規(guī)范管理，健全年度例行審計制度，對財務收支、關鍵業(yè)務及專項檢查項目進行合規(guī)性審計，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營健康運行。加強政策研究利用，把創(chuàng)獎過程看成企業(yè)自審、自查、自我提升的寶貴機遇，實現(xiàn)真正意義上名利雙收。
（三）強力推進降本增效。加強降本增效項目跟蹤，做好過程監(jiān)管和驗收評估，及時調(diào)度和指導項目開展，確保項目實施效果。優(yōu)化健全成本管理制度，建立成本控制點，實時監(jiān)督，精準管控，固化提升降本增效成果。制定《采購管理工作實施細則》，規(guī)范各類物資采購方式、比價方法、價格執(zhí)行監(jiān)督、供應商綜合評價，持續(xù)打造健康、安全的供應鏈系統(tǒng)。實施總包運營專項費用預算管理，將總包庫、區(qū)域庫、寄售庫并入公司ERP系統(tǒng)，動態(tài)調(diào)整庫存?zhèn)浼Y(jié)構，防止庫存積壓占用。
（四）加快數(shù)字轉(zhuǎn)型發(fā)展。高度重視信息化建設，增強“兩化融合”意識，逐步改變傳統(tǒng)管理模式，用信息化先進技術為經(jīng)營決策提供準確依據(jù)。抽調(diào)研發(fā)、信息化骨干組建攻關團隊，專業(yè)從事智能化系統(tǒng)設計、建設和運維，與國內(nèi)知名自動化系統(tǒng)集成商、集控軟件開發(fā)商和系統(tǒng)設備供應商建立戰(zhàn)略合作關系，打通公司從軟硬件系統(tǒng)集成服務向自有產(chǎn)品研發(fā)孵化之路。探索MES系統(tǒng)與APS排程、WMS倉儲系統(tǒng)集成應用方案，有效均衡生產(chǎn)資源，確定最優(yōu)排產(chǎn)方案，推動生產(chǎn)向柔性制造、智能制造轉(zhuǎn)型。
（五）著力提升產(chǎn)品質(zhì)量。牢固樹立質(zhì)量精品意識，常態(tài)化開展質(zhì)控點巡查、質(zhì)量抽檢行動，定期通報結(jié)果，嚴肅考核獎懲。跟進質(zhì)量大討論立項督導工作，加強項目跟蹤，定期評價效果，確保落地見效。實施產(chǎn)品質(zhì)量分級管理，完善配套制度及獎懲辦法，推動分廠質(zhì)量管理融入生產(chǎn)成本管理范疇，力爭解決一批產(chǎn)品質(zhì)量“老大難”問題。引入信息化手段，建立鑄件缺陷數(shù)據(jù)庫，通過加大數(shù)據(jù)分析，輔助產(chǎn)品質(zhì)量管理，推動質(zhì)量問題快速解決。全面導入卓越績效管理模式，組建自評隊伍，分析企業(yè)現(xiàn)狀，明確改進目標、改進措施、完成時限、驗收標準，借助外部專家診斷，實現(xiàn)持續(xù)改進提升，向著省政府質(zhì)量獎發(fā)起沖擊。強化五大體系有效運行，做實內(nèi)外審核工作，推動公司綜合管理上臺階、上水平。大力開展“創(chuàng)新工作室”、“QC小組攻關”、“合理化建議征集”等活動，增強職工參與感，讓創(chuàng)新“金點子”開花結(jié)果。
（六）加強專業(yè)人才培養(yǎng)。堅持問題導向，有重點的培養(yǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展急需的專業(yè)人才，承擔重大工程、重大項目、重點任務，引導優(yōu)秀人才到艱苦復雜崗位和生產(chǎn)一線鍛煉，在打硬仗、解難題、辦實事中磨練意志、增強本領。堅持“走出去”和“引進來”相結(jié)合，挑選骨干力量輸送到高等院校、科研院所、設計院進行脫產(chǎn)培訓，著力培養(yǎng)復合型優(yōu)秀人才；解放思想，實施“引智”工程，加大流體機械、電氣自動化、軟件開發(fā)等專業(yè)人才招聘，適應產(chǎn)品智能化、制造智能化的需求。堅持以賽代練、以練促訓，通過技能比武、勞動競賽、崗位練兵等活動，培養(yǎng)一批技能超群、獨擋一面的能工巧匠、藍領精英，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展提供人才保障。
六、堅持以人為本理念，著力增強職工幸福指數(shù)
想方設法解決職工急難愁盼問題，在企業(yè)發(fā)展中保障和改善職工生產(chǎn)生活環(huán)境，讓發(fā)展成果更多更公平惠及全體職工。緊緊抓住職工最關注最現(xiàn)實的利益問題，堅持盡力而為、量力而行，主動深入基層，采取更多惠民生、暖民心舉措，提升職工獲得感、幸福感、安全感。依法維護職工權益，保障職工群眾對企業(yè)重大事項的知情權、參與權、表達權、監(jiān)督權。繼續(xù)實施扶貧幫困，大力開展精準扶貧、特困救助、金秋助學、“一日捐”等活動，增強企業(yè)凝聚力和向心力。
各位代表，同志們，藍圖鼓舞人心，號角催人奮進！新時代的接力棒已經(jīng)交到了我們手中，讓我們更加緊密地團結(jié)在公司黨政周圍，以一往無前的奮斗姿態(tài)和永不懈怠的精神狀態(tài)，踔厲奮發(fā)、勇毅前行，全力奪取新一年各項經(jīng)營目標的新勝利，努力開創(chuàng)工業(yè)泵二次騰飛的新輝煌！
