你所在的位置：為進一步加大國外市場開發(fā)力度，全面提高SGB產(chǎn)品市場知名度與品牌競爭力，近日，石工泵公司主動搶抓機遇，穩(wěn)步實施“走出去”戰(zhàn)略，積極擴展東南亞市場，精準(zhǔn)對話服務(wù)海外客戶，以強有力舉措助推公司打開外貿(mào)發(fā)展新局面。
據(jù)悉，此次交流考察的某礦業(yè)集團是東南亞地區(qū)首屈一指的大型鋼鐵廠商，其鋼鐵產(chǎn)量占該國鋼鐵總產(chǎn)量的60%，具有很大的市場開發(fā)潛力。在第一時間了解到該客戶的需求后，石工泵公司高度重視，由國際部負(fù)責(zé)牽頭，立即組成由外貿(mào)業(yè)務(wù)人員、技術(shù)專業(yè)人員的服務(wù)團隊，克服時差、氣候、飲食、語言、文化差異等一系列困難，奔赴用戶所在地域進行訪問考察、商務(wù)洽談和技術(shù)交流。
在走訪中，該公司團隊不僅與現(xiàn)場不同層次的管理人員進行了溝通交流，還深入細(xì)致了解該客戶現(xiàn)場工況和設(shè)備的使用情況，重點就業(yè)主提出的設(shè)備運行過程中出現(xiàn)的各類問題，從實際情況出發(fā)，用專業(yè)的視角給出指導(dǎo)性的建議和完善的技術(shù)方案，獲得了業(yè)主的高度認(rèn)可，達成年度備件訂貨協(xié)議意向。雙方均希望通過訪問考察，增進彼此之間相互信任，加深交流合作，達到共同發(fā)展、互利共贏的目的。
此外，該公司團隊充分利用這次出國機會，以東南亞市場開發(fā)為抓手，以屬地合作伙伴為助力，努力搭建東南市場長期開發(fā)機構(gòu)，重點關(guān)注渣漿泵、脫硫泵、船用泵供應(yīng)需求，密集走訪有合作意向的周邊客戶，加大對公司產(chǎn)品的宣傳推廣力度，為客戶提供了產(chǎn)品樣本、電子版U盤樣本、VR展示鏈接等資料，保證該地區(qū)客戶群對企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和科研實力有了全方位的認(rèn)知，就產(chǎn)品供貨方面達成初步合作共識，為后續(xù)進軍東南亞市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(敦志君 張楊楊）
