你所在的位置：日前，從石工泵公司市場部傳回喜訊，繼去年“定制產(chǎn)品”——250HD重型單殼渣漿泵成功中標(biāo)國內(nèi)最大單系統(tǒng)氧化鋁項(xiàng)目后，市場部乘勢(shì)而上，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和雄厚的科研實(shí)力，再次中標(biāo)該系統(tǒng)第二期項(xiàng)目訂單，企業(yè)在國內(nèi)氧化鋁市場的競爭力和領(lǐng)先地位再次彰顯，為實(shí)現(xiàn)首季開門紅目標(biāo)再添助力。
該項(xiàng)目為唐山市某氧化鋁公司二期項(xiàng)目，與第一期項(xiàng)目的技術(shù)要求相比，各項(xiàng)參數(shù)要求更加嚴(yán)格，僅泵的揚(yáng)程就要求達(dá)到190米，且是國內(nèi)單系統(tǒng)氧化鋁項(xiàng)目中的最高揚(yáng)程。在獲悉該項(xiàng)目訂貨信息后，石工泵公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了由技術(shù)和營銷組成的項(xiàng)目小組，多次與客戶進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)交流，制定可行的技術(shù)方案，對(duì)現(xiàn)場溶出喂料泵的設(shè)計(jì)進(jìn)行了再次“私人定制”。春節(jié)期間，業(yè)務(wù)區(qū)顧不上休息，認(rèn)真組織招標(biāo)文件，并積極與技術(shù)系統(tǒng)人員溝通交流。為了確保產(chǎn)品整體性能滿足客戶的個(gè)性化需求，在設(shè)計(jì)過程中，技術(shù)人員從產(chǎn)品設(shè)計(jì)源頭上想辦法出注意，針對(duì)每一種零部件都進(jìn)行了認(rèn)真的分析設(shè)計(jì)、三維繪制和剖析，并通過嚴(yán)格的審核、評(píng)審、持續(xù)改進(jìn)等一系列過程后，將設(shè)計(jì)參數(shù)與現(xiàn)場生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。同時(shí)，還對(duì)水力模型設(shè)計(jì)、泵件尺寸計(jì)算、軸承的校核計(jì)算、泵整體結(jié)構(gòu)及外觀設(shè)計(jì)等方面，都進(jìn)行了詳細(xì)核算與多種方案的比較，保證了產(chǎn)品運(yùn)行效率的最大化。經(jīng)過營銷、技術(shù)兩個(gè)系統(tǒng)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，從技術(shù)、商務(wù)兩個(gè)力爭做到完美。
在商務(wù)談判過程中，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)區(qū)齊心協(xié)力，根據(jù)用戶需求制定性價(jià)比高的商務(wù)報(bào)價(jià)，業(yè)務(wù)區(qū)“換位思考”，站在客戶角度的思維模式，在工作中事無巨細(xì)，答疑解難，使評(píng)委對(duì)石工泵公司產(chǎn)品的認(rèn)知度更加認(rèn)可，最終成功簽訂該批訂單，進(jìn)一步提振了公司各條戰(zhàn)線的工作積極性，全員眾志成城沖刺“開門紅”目標(biāo)的信心和決心更加堅(jiān)定。
（劉國瑞）
