你所在的位置：近日，石工泵公司市場部再傳喜訊，成功中標國內(nèi)某大型有色金屬集團的三年總承包項目，金額550余萬元。此次中標是繼山西某鋁業(yè)公司“總包+維修” 新營銷服務模式以來又一項有著重要戰(zhàn)略意義的成果，為企業(yè)實現(xiàn)“十四五”良好開展注入了新動力。
本次中標用戶屬于有色金屬采礦業(yè)，是以鉬鎢的采、選、冶、深加工為主，擁有科研、生產(chǎn)、貿(mào)易一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，生產(chǎn)規(guī)模在國內(nèi)外同行業(yè)位居前茅，是全球前五大鉬生產(chǎn)商及最大鎢生產(chǎn)商。今年3月初，石工泵公司得到該集團總承包意向信息后，從公司領導到業(yè)務區(qū)均高度重視，統(tǒng)籌考慮、積極應對。負責該項目的業(yè)務人員與營銷技術人員在三天內(nèi)通過公司內(nèi)部數(shù)據(jù)分析平臺摸清了該用戶公司的所有泵型使用情況和壽命，且結(jié)合該集團實際制定出了合理的“總包”方案，并制作了企業(yè)宣傳資料、PPT課件、PPT檢修資料，贏得了用戶的初步認可。
在4月份的投標過程中，石工泵公司營銷部投標團隊用3個小時向業(yè)主全方位地闡述了具體方案及配置，并逐一消除了用戶提出的各項疑問。在技術評標結(jié)束后，石工泵公司以技術排名第一的身份進入商務談判環(huán)節(jié)，并最終獲得了該項目的中標。5月初，石工泵公司總包項目部到達現(xiàn)場，進行了進駐前準備，并與該集團進行了交流，全力保障終端用戶利益的最大化。此次雙方的強強聯(lián)合再一次進入了一個新高度，成為了雙方共同拓展有色金屬市場的“助燃劑”，雙方均表示力爭將此次總承包項目做成國內(nèi)示范標桿項目，最終實現(xiàn)合作共贏的目標。
（貢瑞）
